Regelmäßig gibt es Umfragen zum Thema „Welche Berufen gelten als vertrauenswürdig?“ und regelmäßig belegen Verkaufsberufe die hinteren Plätze. Mangelndes Vertrauen ist dabei immer das Problem des Verkäufers. Wie es gute Verkäufer schaffen, sich das Vertrauen ihrer Kunden zu verdienen, lesen Sie in diesem Beitrag.
Als Sales Manager gehört es nicht nur zu Ihren Eigenschaften, Mitarbeiter führen zu können. Um seine Mitarbeiter erfolgreich zu führen, muss er mehr Anforderungen gerecht werden und vor allem fünf wichtige Disziplinen im Griff haben. Welche das sind, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Kommen Menschen ohne konkrete Kaufabsichten mit einem Shop-in-Shop in Kontakt, erhalten sie Informationen zu einem Produkt, ohne sich vorher damit auseinandergesetzt zu haben. Durch den höheren Kontakt mit Kunden haben Sie eine viel bessere Chance, mehr Produkte an den Mann zu bringen. Und das steigert am Ende den Abverkauf.
Was tun, wenn man als verantwortlicher Vertriebsleiter eigentlich ein Heer von Spezialisten "ins Feld" schicken müsste, um Produkte und Services im Retail angemessen zu präsentieren, um die vereinbarten Vertriebsziele zu erreichen? Erfahren Sie, wie drei verschiedene Kompetenzen in einer Person gebündelt werden können.
Wer im Vertrieb arbeitet, kommt um dieses Thema nicht herum – die Produkteinführung. Jedes Unternehmen ist früher oder später damit konfrontiert, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Für viele ist das eine Herausforderung. Erfahren Sie, welche sechs Maßnahmen Ihnen für einen erfolgreichen Sell In helfen können.
Wenn Sie großartige Verkäufer haben möchten, sollten Sie die einzelnen Fähigkeiten eines guten Verkäufers auf seine Einzelteile herunterbrechen: Persönlichkeit, Fachkompetenz, Auftreten und alles, was sonst noch zu einem guten Verkäufer gehört. Erfahren Sie jetzt, mit welchen sechs Schritten Ihre Verkäufer erfolgreiche Verkaufsgesprächen führen!
Abends gemütlich auf dem Sofa sitzen, ein Getränk in der einen Hand und in der anderen ein Smartphone oder Tablet. Zalando, Amazon oder andere Onlineshops warten schon. Für viele Deutsche ist Online-Shopping eine typische Freizeitbeschäftigung. Trotzdem ist der stationäre Retail noch lange nicht tot - drei Argumente beweisen das.
Öffentlichkeitswirksame Veranstaltungen und Sponsoring gehören bereits seit vielen Jahrzehnten zusammen. Eine höhere Kontaktqualität als klassische Werbung erreichen? Größere Zielgruppen ansprechen und Kommunikationsbarrieren umgehen? Erfahren Sie jetzt, wie Sie eine aktivierende Markenkommunikation im Sponsoring richtig angehen!
Es ist das Thema des Jahrhunderts: die Digitalisierung. Unternehmen aller Branchen sind damit konfrontiert und kommen um eine Auseinandersetzung mit der Digitalisierung im Vertrieb nicht mehr herum. Erfahren Sie jetzt, wie Sie die Vorteile für Ihr Unternehmen erkennen und schon heute die Innovationen von Morgen nutzen können.
