Aufgabe:

Realisierung einer deutschlandweiten Sales Promotion in Elektrofachmärkten (MSH) für den fokussierten Abverkauf von O2 Produkten.

Lösung:

• Kontinuierliche Rekrutierung und Qualifizierung von ca. 250 Sales Promotoren pro Jahr
• Realisation von Motivations-, Bindungs- und Trainingsmaßnahmen am PoS
• Gezielte vertriebliche Planung, Steuerung und Controlling auf Einzelprodukt-, Promoter- und Marktebene
• Innovation und Konzeption von Prozessen, Methoden und Maßnahmen zur Verbesserung der Sales- und Einsatzqualität
• Professionelles Pool- und Einsatzmanagement bzgl. Vertriebsergebnis und Qualitätssicherung
• Maximierung der Sales-Performance durch Entwicklung und Realisation von verkaufsfördernden Maßnahmen unter Anwendung von ausgefeilten Reporting-Systemen
• Account Management zur Sicherstellung der optimalen Durchführung des Projektes in Bezug auf Wirtschaftlichkeit, Performance, Qualität und Kundenzufriedenheit
  

Wirkung:

• 48.000 Einsatztage im Jahr
• Realisierung in 180 Elektrofachmärkten (täglich)
• 90 % Anteil am Vertriebsergebnis im Kanal MSH
• 130 % Zielerreichung bei Produkten mit vertrieblichem Fokus